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Como funciona a Passagem de Bastão?

O que é a passagem de bastão?

A passagem de bastão é um processo que ocorre nos negócios, no qual indica que cada etapa do negócio possui um responsável diferente. Conforme a etapa do negócio avança, o responsável pelo negócio muda.

 

Como funciona essa passagem de bastão?

A passagem de bastão funciona de acordo com a automação de cada etapa, ou seja, a automação realiza a automaticamente a mudança de responsável a partir da mudança de etapa do negócio. Dessa forma, sempre que a etapa exigir um responsável diferente, a automação realiza essa troca de responsável para dar continuidade no negócio e suas tratativas corretas.

Abaixo, estão apresentadas as etapas do processo, na ordem em que ocorrem as etapas do negócio, com seus respectivos responsáveis e os momentos de passagem de bastão entre as áreas.

Etapa do Negócio

Responsável

 0. Pré-Cadastro

  Central

01. Pipeline

Central

02. Aguardando Documentação

Assistente Comercial

03. Análise de Cadastro e Crédito

Central

04. Pré-Análise

Subscritor

05. Fila de Cotação

Subscritor

06. Avaliação Compliance

Subscritor

07. Definição de Exclusividade

Gerente de Conta

08. Em negociação

Gerente de Conta

09. Fila de Repique

Subscritor

10. Fechado (Aguardando Líder)

Gerente de contas 

  11. Fechado (Aguardando         Documentação)

  Assistente Comercial

12. Inspeção (Em análise)

Subscritor

13. Fechado (Fila de Emissão)

Subscritor

14. Ganho (Emitido)

Gerente Comercial

15. Perdido

Gerente Comercial

16. Recusado

Gerente Comercial

17. Aprovação Pendente

Central

 

Os responsáveis Assistente Comercial, Gerente de Conta e Gerente Comercial são os indicados no Negócio. 

 

Conclusão
  • Cada etapa do negócio possui um responsável definido.
  • A responsabilidade pelo negócio é transferida conforme o avanço das etapas.
  • A definição dos responsáveis contribui para evitar lacunas, retrabalho e perda de informações ao longo do processo.
  • O acompanhamento adequado de cada passagem de bastão favorece maior organização, fluidez e eficiência na condução dos negócios.